“主城区也开始送车位了！”

近日，购房群关于“买房送车位”的话题讨论激烈，不少网友表示，房子买早了。以往，买房送车位总是发生在临安、富阳等远郊区域，如今已然蔓延至主城区。位于拱墅区运河新城的映运轩在近期打出了“买房送车位+加装包”的宣传口号，吸引了一大波客流。


映运轩项目地块是今年4月滨江房产以底价143141万元竞得，楼面价15292元/㎡。如今规划了10幢高层住宅，总户数836户，户型建筑面积为97㎡、104㎡、116㎡、130㎡，新房精装限价29500元/㎡，总价约300万元级。园区内配备了滨江经典的蓝宝石水系，滨江的热带园林景观，涂料加金属线条的外立面，层高3米。

户型设计上，97㎡是市面上常见的中间套三开间朝南格局，也是项目的主力户型；104㎡户型做成了三房边套，采光面不错，比较受年轻人喜欢；116㎡和130㎡格局类似，都是四房边套，横厅设计，两房朝南两房朝北，区别是130㎡空间尺度更大，且客厅带了阳台。

现场置业顾问介绍，项目预计8月底首开，首开送车位和加装包。“车位价值29万一个，加装包里包含了主卧客厅背景墙、全屋墙纸、入户玄关柜、厨房洗碗机、主卧智能马桶盖、地暖等。”

通过查看项目装修明细，所谓的加装包，其实是项目根据周边楼盘的装修对比得来，比如洗碗机、墙纸、智能马桶盖，周边项目有的没有，而映运轩3000元/㎡的装修标准却含进去了。

所以在项目的宣传上，映运轩以此作为优势凸显出来。


近两年市场上也有买房送车位的案例，但在杭州主城区，滨江映运轩还是头一个，成功吸引了一大批客户。“近期过来看的几乎都被车位吸引，周边楼盘车位约27万/个，我们首开免费送，工作日几十组客户是有的，周末现场几乎爆满，根本接待不过来。”

置业顾问介绍，首次开盘仅一幢，套数不多。“首开楼幢在项目西侧，应该不愁卖，本次优惠力度较大也是为了后续造势。”

映运轩项目虽属于拱墅区，但与临平区崇贤板块交界，在运河新城的北面，属于康桥街道。距离规划中的地铁15号线龙腾街站约300米，附近有蒋家浜商业综合体在建，十四中附属小学、中学，还有文渊新城校区，学校资源还算丰富。不过，项目东面有高铁线，后续楼盘东面的房子销售或有一定难度。

置业顾问直言，“西面和中间楼王大户型应该都不愁卖，现在我们担心的是东面靠近高铁线那一排房子。另外一个担忧，我们小户型设计太多了，中间套全部都是97㎡的小户型。就我们目前接触的客户来看，大部分人都喜欢104㎡、116㎡的边套。所以，后续我们的开盘策略也会有一些调整。”

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此外，除了滨江房产，绿城也开启买房送车位的营销手段。这两天刚领证正在公示的绿城汀桂里也打出了首开送车位的口号。

汀桂里项目地块同样是今年4月出让，总价85770万元，楼面价13965元/㎡。目前由绿城操盘打造，容积率1.8，设计了14幢9-13F小高层，户型121-139㎡，精装限价28940元/㎡，包含精装标准3000元/㎡。


目前项目已领出首张预售证，推出54套房源，线上登记时间为8月20日-8月22日，首开不仅送车位，还家装包，包含入户玄关柜、客厅背景墙、主卧衣柜、主卧背景墙。

此外，除了买房送车位，还有的项目给出了车位优惠以及送工具间，如位于良渚新城的萃栖云庐，目前有两项优惠政策：一是购房即送1间工具间及6万元首开房价优惠抵用券；二是购房同步购车位（首开车位18万/个），在第一项优惠基础上再加赠12万元首开房价优惠抵用券。其实相当于买房不仅送工具间，还送一个车位。


据了解，萃栖云庐首开了7幢、11幢、15幢、16幢的114套房子。8月13日的摇号结果公示了125户购房意向家庭，8月15日进行了线上选房。据销售透露，目前这批房子还没有售罄。

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为何各个楼盘纷纷给出买房送车位的优惠活动？

一是目前的大环境所致，杭州楼市也出现明显的分化。虽然出现过低中签率楼盘，比如刚刚公示登记结果的IFC，收官357套房源4285户家庭入围，摇号中签率为8.33%，需限售5年；小河云庄137套房源入围1249组，综合中签率10.97%。但同时很多新盘在开盘后虽然摇号但出现选不完房的现象，甚至还有很多楼盘无需摇号，直接随到随买，尤其是一些非核心项目，去化不理想。

二是，相较于前两年，开发商的拿地利润空间有所提升。从杭州竞品质、封顶后摇号竞拍开始，土地价格得到了切实的控制，开发商有更多的利润空间去打造产品。当开发商有了利润空间，也就有了更多发挥的空间。

三是，开发商在当下市场行情下还是想“跑”得更快。买房送车位会加快房子的去化速度，杭州的开发商在快速周转上，也已经达到了前所未有的“卷”，从规划速度上就可以窥知一二。

规划快，建设快，取证快，只有速度跟上了，利润才跟得上，舍弃一点车位的钱，能够赢回来更多，为何不做呢？

在不同的市场环境下，开发商做出不同的营销策略，可以说这是一种妥协，但这也是一种生存法则。